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提高成交率的小妙招,汽车美容店营销必备!

时间:2018-11-30 09:12来源:众途 作者:众途小编
没有营销就没有市场,没有市场就没有客源上门。对于汽车美容店来说,坐等客户上门的时代早已过去,想要提高门店业绩,这几点营销小妙招大家可以学习一下。
 
提高成交率的小妙招,汽车美容店营销必备!

1、小点成交法
很多老板总想着一下子就做大单,但往往越急功近利,结果越是空手而归。很多时候顾客想买你的产品和服务,但是他们一直在纠结和犹豫,如果这时候你一再的逼迫他们,他们反而会觉得更加的怀疑。因此如果顾客正在犹豫,你不妨建议他们买少量试用一下,满意后再追加购买。
 
2、欲擒故纵法
这种方法最适合对那种喜欢讨价还价的顾客使用。很多顾客天生优柔寡断,即便对服务和产品感兴趣,也还是要和你拖拖拉拉老半天,要不让你打折,要不让你赠送附加产品。这时候你可以故意表示抱歉,做出无法妥协的样子,假装结束对话,反而会让顾客下定决心购买。
 
3、拜师学艺法
有些时候不管你怎么费劲口舌的和客户沟通,这笔生意好像都无法成交。这时候不妨放下成交的心态,停止推销,转而请教他自己在营销过程中是否有不当的地方。当顾客提出了他的不满意,你就可以顺势而为的说自己的确做得不到位,诚恳道歉后进行补救,接触顾客心理的疑虑,最后再提出成交。
 
4、批准成交法
在汽车美容店营销对话的尾声,你要问顾客是否还有尚未澄清的问题或顾虑。假如顾客表示没有其他的问题,你就把合约拿出来,翻到签名的那一面,在顾客签名的地方做一个记号,然后把合约书推过去对他说:“那么,请你在这里批准,我们就可以马上开始作业。”
 
“批准”一词胜过“签名”。这时你把整份汽车美容店营销合约推到顾客面前,把你的笔放在合约上做好记号的旁边,微笑,并且挺直腰坐在那里,等待顾客的反应。
 
以上汽车美容的营销小妙招大家学习了吗?想要了解更多汽车美容营销知识,可以关注众途官网哦!
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