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如何做好汽车美容市场的销售?

时间:2018-11-26 09:00来源:众途 作者:众途小编
做好汽车美容市场的销售,最重要的素质是什么呢?众口不一,有的人说专业性是根本,有的人说沟通技巧是关键,其实最重要的素质就是坚持,而这种坚持主要体现在以下几个方面:

如何做好汽车美容市场的销售?

 
1、坚持在汽车美容行业做下去
虽然很多人都说销售的套路都是一样的,只要掌握了工作原理,各行各业都能通吃。但如果你从一个行业跳到另一个完全陌生的行业,完全了解那个行业至少需要2-3年的时间。所以如果你决心想要在汽车美容行业有一番成果,就不要随意的放弃,无论过程是否艰难,都要有一颗斗争到底的心。
 
很多时候换了行业,之前的人脉、关系、资源就会用不上了,你得重新积累,这非常不利于销售人员的成长。
 
2、坚持在一家公司做下去
除了坚持在同一行业做销售,还要注意的是不能频繁的换公司。很多销售觉得自己在试用期没做出成果,就想着换一家公司说不定会更好。
 
还有的人本领还没增加,就嫌公司待遇不行,想着自己已经积累了一定的客源资源,无论到什么地方客户都会跟着自己走,这你就大错特错了。大部分客户是看中公司的规模和背景,才选择与你合作,并不是因为你的人品或者经验有多丰富。
 
因此坚持在一家公司做,只要你勤奋,坚持下去就会有业绩,而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。
 
3、坚持客户跟踪与维护
坚持与客户沟通是作为销售最基本的工作任务。很多销售在客户还没成交之前每天都和客户嘘寒问暖,大哥大姐的叫。可一旦成交了,积极性就开始下降了,短信不发了,电话也不打了,这样渐渐的客户就开始淡忘你。现在市场竞争这么激烈,说不定因为你的怠慢,一个忠实客户就从你手中流失了。
 
因此在客户成交后,销售人员的工作并没有就此结束,需要做好相关服务来增加客户的满意度延续,并且除了业务沟通,还要加强情感沟通,来增进友谊从而提高客户保留率以及客户推荐率。
  
4、坚持学习
在销售行业,每个人都如狼似渴,即便是在同一家公司,也经常为了抢客源斗争的你死我活的。因此对于销售人员来说,必须通过不断的学习来提升自己的素养、谈吐、知识面等,锻炼自己的综合素质,以便应付各色各样的客户人群。
 
比如可以多参加一些行业的培训交流分享会,加强自己对整个市场的熟悉程度,提升自己的认知度。
 
或者通过阅读来提升自己的专业素养,市面有不少销售技巧类的书籍,都是一些行业牛人总结出来的经验,大家可以取其精华为我所用。
 
销售是个极具挑战性的职业。唯有坚持才能取得成功,衷心祝愿每一位销售人员能够坚持下去获得最终的成功!
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