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营销知识

再这样下去,你的汽车美容店就要倒闭了!

来源:众途 作者:众途小编 时间:2018-04-16 11:33 点击:

要想解决问题,首先,我们得知道问题出在哪里。
今天小编就带你找找,你的汽车美容店生意不好的根本原因。

1、只看人家怎么做,不考虑我是谁
大多数人有这样一个习惯,即喜欢看别人怎么做。近几年汽车美容行业门店的装修和布局高度“神似”,就是这个原因。天天改来改去,学来学去,越学越迷糊,其实在顾客看来,你的店跟其他店其实没什么区别,甚至装修和货架都差不多。
因此,每个门店要以商圈的顾客需求为导向!店的顾客是谁?他们的消费习惯和购买偏好怎样?回头客比例怎样?这些都需要亲自去了解,而不是比葫芦画瓢的照搬一通。为什么同样是父母生的几个兄弟姐妹,每个人都不一样呢?因为人人都有自己的个性。所以,不同店面的外在形象、内在结构及经营方式,做自己就好了。水平高的,就做好一点,水平不高的,就做实在一点。
 
 



2、只考虑自己想卖什么样的商品,不考虑顾客是谁
我相信大部分汽车美容店都有一个共同点,就是不管是谁进店,都只想推自己最想卖的商品(哪怕你的产品真的很不错)。为什么呢?当然是因为只考虑自己的利益。这也是汽车美容店目前最严重的误区和症结!特别是今年以来,不少店面临着经营成本压力比较大,这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。只考虑自己,不考虑顾客的感受,忽略和不尊重顾客的真实需求,这种单向式的经营思想,你认为还能走多远呢?


3、只考虑商品的毛利率,不考虑商品的“流转率”
有些名品或容易热卖的人气商品,可能毛利很低,但流转率高。
以车蜡为例,假如它是10个点的毛利,是不是毛利空间就很小?但如果说它每个月可流转1次,一年可流转12次,以本金10000元为例计算,也就意味着一个月可以挣1000元的毛利,一年下来周转十二次,就产生了毛利12000元,那它的年毛利就是120%了!同时,更重要的是,这10000元一年周转十二次,还意味着为你带来了大量的关注、消费名品的主流客流和人气。另外,我们自己有利润的一些产品,一定要敢于拿出毛利空间来做活动,以提高它的周转速度和商品流转率。
 




4、只考虑促销方法,不考虑汽车美容店的“进店率”
现在竞争越来越激烈,于是很多店主天天琢磨,搞一些天天打特价、天天免费送的活动,最后的结果是天天低毛利、亏本,顾客最后会习惯你的卑微!却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。
如果汽车美容店所在的商圈普遍缺乏人气,进店率不足,如果活动都是为了提高成交率和销售业绩,而没有考虑去提升顾客进店率,那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折,没有顾客进店,成交又靠什么实现呢?




5、自我麻痹,用同行生意的冷淡来安慰自己
阿Q精神,今年大环境不是很好,所以很多人就先看看对面的店,也偶尔出去看看其他地区的店,发现人家生意好像也不是那么好,心里就踏实了,晚上睡觉就觉得很安稳了!



对于以上五点,若你符合3点以上,就请慎重反省吧,小编话粗理不粗,再这样下去,你的汽车美容店将濒临倒闭哦!


想了解更多,请点击众途官网:www.ztruanjian.com


公司业务:汽车美容管理软件汽车维修管理软件洗车管理软件汽修软件

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