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众途分享汽车美容店经营心得

时间:2018-03-05 17:37来源:众途 作者:众途小编

现今,随着汽车数量的越来越多,这也让有关汽车收益的商机多了起来,开一家汽车美容店也是一个不错的选择。那么,汽车美容店如何经营?现在跟众途小编一起来看看这些经营汽车美容店经营心得,让你开店必收益。

一、店面选址

开店立业,首先是选址。特别是像汽车美容店这样有显著的专职性的店铺。一般来说,汽车美容店的店面门前要开阔,能停泊车辆,而不至于影响正常的交通。开汽车美容店理想的选址有三个。

汽车美容店如何经营?在大型超市,商场,酒店,车辆密集的地方为最佳的选择;一是加油站或者汽修店的附近,会开去加油或“大修”的车辆,基本上都是跑了很多路了,自然需要保养。

此外,大型住宅区附近,或者汽配城边上,也是不错的选择。这些地方汇集了众多的车主,从概率上讲,愿意将自己的汽车做美容、保养的人也会比较多。关键在于寻找有足够大内室空间的店面(最好在200平方以上,低于200平方则不利于日后的发展),因为室内洗车将是未来美容业的趋势,室内洗车必然会淘汰露天洗车的。

除了面积要够大,还要注意几点:租金要合理,太贵的话划不来。门口要有足够的停车位,否则洗完的车无处可停。临近路边、附近没有红绿灯,路中间无绿化隔离带能让车子随时掉头为好。入口最好有两个,如果只有一个,那也要够同时进出两辆车的为好。

二、市场定位

开店前做得最多的事情,应该是市场调查,调查所在地其他同行的日常经营情况,经营档次和客流量还有经营项目是主要了解的内容。只有在充分了解了对手的情况后,才能更好的制定出自己的经营路线取长补短。是做大排档还是专职店这很关键,关乎到日后的可持续发展和新业务的拓展。

三、店面装修

装修美容车间时,应多以方便日后的使用为好,并尽可能的考虑到多方面的情况,安排好蓄水(水池)、排水(污水)、滤水(污水)等方面,电器插座还要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽量简洁,布线布管要合理,最好把车间的用电独立一个闸刀,以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。此外,要考虑到日后的拓展需要,为日后拓展新业务需要而预留空间,比如说贴膜房和举升机位置,我给些准备装修的朋友一些建议:

(1)洗车位置应设计有3个以上为好,要是面积不够,最少也不能少过两个位置,否则雨后的晴天,是根本忙不过来的。

(2)最好能安装举升机,无论是更换机油还是喷底盘装甲,都是给客人显示你们专职形象的最好方式。

(3)保留贴膜房和电脑洗车房,而且最好是靠近外面设置,而不是缩在店里面。在贴膜的时候,关上玻璃大门,洗车的时候,车辆进入自动洗车房,行人经过就可以看到了,觉得档次和店面形象就比较高。

四、经营项目

汽车美容店当然应该以洗车和美容为主业啦,但是具体的美容项目是什么呢?这里给大家写一下;专职洗车、整车抛光、全车打蜡、新车封釉、新车来蜡、全车漆面镀膜、镀晶、漆面划痕修复、沥青焦油去除、内饰的清洗与消毒、室内桑拿清洗处理、全车贴膜、烤膜、整车底盘装甲、灯光改装升级、倒车雷达加装、倒车影像加装、防盗器加装、GPS汽车导航系统、原车音响的改装升级等等。如果,想要做一站式汽车美容养护中心,汽车美容服务广场,那就要准备多些新的项目,以便能给客人提供一整套完善的服务。

五、设备购买

1)抽水机2台或以上。

(2)地毯甩干机1台。

(3)吸尘器2台最好。

(4)打蜡机2台。

(5)抛光机2台。

(6)臭氧消毒机或高温消毒机1台。

(7)泡沫机1台。

(8)水桶、毛巾、刷子若干。

(9)打蜡机、封釉机、镀膜机、抛光机、桑拿清洗机、贴膜工具、电器加装配套工具、各项美容用品及清洗剂等等。

六、员工招聘

最好在招工时,多招熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外,还能顺带的安排他培训其他的新手。此外,需要注意的是,不要在招工启事上注明“招美容师傅”。

因为这样招来的人,多数只干打蜡、抛光封釉之类的活,绝不肯洗车的。招人一定要招什么都肯干的人,如果有这样的师傅,宁可多付点工资。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外,还能在队伍里树立一个好的榜样。

七、客户心理分析

做服务性行业的必须学会从消费者角度思考问题,我觉得只有了解了客户的消费心理,那才能提高店面客户到达成交率。(简称:达成率。)不过,从顾客角度出发,说起来容易做起来却很难。

一类优质客户:不看重价格看重服务质量。只要工做得合心意,那就是你说多少他/她就给多少,一点不含糊。当然也有两者都不看重的客人,但是非常少,甚至可以说这样的生意一年里没几回,这里忽略不计。

汽车美容店如何经营?对于这样优质的客户,可是要珍惜,因为只要有了好印象,那他就是你长期的忠实客户,千万别因小失大搞些偷工减料的小动作,丢失了这样的优质客户,一旦失去就无法挽回了。

二类优质客户:看重服务质量和整体形象,喜欢讲价但如果你确实一点不肯少,那他/她也情愿给你生意做。只是,有时作为老板的也要懂得做顺水推舟的小恩小惠,一些那怕是几块钱的零头优惠,客人也会感动不已。照顾好这样的客人,同样非常重要。

三类优质客户:自己偶尔消费,但由于对你的店有着非常好的印象,通常他会充当优质的推销人员,免费的帮你做广告宣传,是个拉客能手。通常是他带来的客人,尽量给予适当的优惠,使其大有面子,日后他便不断的帮你拉客帮衬。如果是他自己来帮衬,那就给个最优惠的价格,充当报酬也不为过。

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